一分钱一分货，拒绝低质量毛刷

现在人们在购物的时候，经常货比三家！在我们毛刷行业中，也不例外，我们毛刷厂每天几乎都能接到询盘的电话！

既然询价，就要报价！在报价之前，我们必须对客户所需要的产品质量和数量有着详细的了解，曾经有一个客户要几个毛刷辊，发来传真图纸，304轴芯，这些原材料在工业毛刷中都是很高级的，杜邦丝一公斤就好几百元了，我问对方是不是按图纸标的原材料报价，对方肯定，我核算了一下成本，好像是700多元，加上增值税运费，差不多800多，我报1000元，大概利润也就一百六七十元，其实这个利润也不高的，因为他这种产品既然采用这么好的原材料，肯定加工的货要细。结果他说我的报价是瞎忽悠，别人报价只有200多元。

遇见这种一点不懂的客户，把奥迪当奥拓的主，我无语。他这么一说，我知道他的毛刷其实就最普通的原材料，45钢，PP丝制作的，200多那是完全没问题的。最终生意没成交，对于这种外行客户，生意不做也罢！因为没合作过，万一货做好了，对方按图纸原材料验收，肯定会扯皮，还不如不做！

从长远发展的角度，不合理的低价竞争，最终受害的是企业，我们拒绝暴利，但也拒绝无利润的竞争，低价格消费者也不一定就能从中收益，低价的产品，厂家不可能生产出做工精良，品质保证的产品，就按刚才举例的客户，他买的肯定是那种PP刷毛的毛刷辊，正常的使用寿命在半年，如果他是选用尼龙刷毛，使用寿命在一年半作用，而价格不过在300多，所以其实与只相比较，PP毛的年使用成本在500元，尼龙丝的年使用成本在250元左右，这还不加上更换毛刷辊的时间误工成本。